LinkedIn Sales Navigator. La guía paso a paso para saber cómo usarlo y aumentar tus ventas
¿Qué es Linkedin Sales Navigator?
Linkedin sales navigator es una funcionalidad que ofrece el propio linkedin para ayudar a toda aquella persona a encontrar a sus potenciales clientes y empresas. Es decir, es una herramienta excelente que te ayudará a implementar una estrategia de “social selling” o de ventas. Si todavía no sabes lo que es el social selling, pásate primero por mi post de social selling donde te cuento en detalle de qué va esto.
¿Cómo empezar con Linkedin Sales Navigator?
Linkedin Sales navigator es una plataforma dentro de LinkedIn, pero que funciona de manera independiente. Es una herramienta de pago pero puedes probarla 30 días gratis para conocerla y ver si es lo que necesitas.
Para acceder, debes ir primero al menú, luego a la parte de producto y seleccionar “buscar posibles clientes” o “sales solution”.
Verás la opción de solicitar tu prueba gratuita o una demo
Luego te dará la opción de elegir “Sales Navigator core” o “sales navigator Advanced”. Si no tienes un equipo de comerciales, selecciona la opción de Sales Navigator core. Por el contrario, contacta al equipo de ventas para encontrar una solución adecuada para tu negocio.
Una vez que empieces tu prueba de 30 días, podrás ingresar a Sales navigator desde el menú de navegación de la plataforma de Linkedin, al lado de productos.
¿Cómo usar y buscar en Linkedin Sales Navigator?
Una vez que estés dentro de Linkedin Sales Navigator, debes entender los principales apartados que te encontrarás enla interfase.
- Potenciales clientes: Son personas, es decir serán los perfiles individuales.
- Cuentas: Son las empresas que están en linkedin
- Alertas: es información que nos da Linkedin sobre tus posibles clientes guardados.
¿Cómo hacer búsquedas en Linkedin Sales Navigator?
Una vez que tengamos nuestra estrategia definida y, principalmente nuestro público objetivo, vamos a empezar a hacer las búsquedas.
Si queremos hacer una búsqueda de personas, iremos a “filtros de posibles clientes”. Si por el contrario, lo que queremos es buscar empresas, iremos a “filtros de cuentas”.
En cada uno de estos filtros encontrarás una gran cantidad de opciones. Te dejo un video donde podrás ver en detalle la oportunidad de segmentación que te ofrece Linkedin Sales Navigator
